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珠宝巨头周大生试水直播 辛有志佟大为首播412亿

  影响下,珠宝企业开始积极探索如何借助互联网、直播等方式进行智能化新零售。6月21日,带货王辛有志携手演员佟大为一起助力珠宝巨头周大生线上直播,单场销售额达到4.12亿,相当于近300个线下店一年的营业总额,这也是珠宝行业的直播新纪录。

  

  6月21日18点,刚刚在614带货12.5亿的快手“带货一哥”辛有志把直播间搬进流金溢彩的周大生珠宝股份有限总部的展厅,为粉丝带来一场直播的视觉盛宴。

  一,周大生董事长周文亲临直播间,匠心独具地为近百万老铁们珠宝的专业知识,他表示,“周大生一定会用更美好的产品,最强的质量,更高的性价比满足用户对爱和美的需求,这是我们的和目标。”

  

  随后,演员佟大为空降直播间,与辛有志同框为用户推荐珠宝。佟大为称赞辛有志带货能力强,听闻直播间有百万粉丝,表示有新作品要来辛有志直播间宣传。时值父亲节,两位爸爸同框,很自然地讨论起育儿之道,画面温馨。而直播最后,辛有志和徒弟们动情合唱《父亲》更是让众多粉丝流泪,一场“硬通货”珠宝的直播变成一场温情秀。

  在佟大为助阵下,辛有志再现带货王本色。第一款佟大为推荐的原价2000多的银镀金锆石珍珠戒指、项链、耳钉套装在辛有志直播间卖出了300多的价格被秒空,实惠力度和老铁们的手速都让佟大为惊叹。辛有志手持周大生当年上市时定制的一把金锤,锤起锤落,商品频频秒空,销售额也节节高升,1小时05分破亿,2小时16分2亿,最后总销售额锁定4.12亿。据统计,本场直播总观看人数超1002万,平均在线多万。

  

  值得注意的是,本场直播中,高单价的足金金饰类深受老铁们的认可,销售金额达1.5亿,其中3D硬金的皮卡丘、貔貅等款式受到追捧。设计新颖的18K金类饰品也卖出了1.1亿。单价较低的银饰类人气更为火爆,惊喜的价格让老铁们狂下110万单,销售金额达到1.5亿。其中,一款S925银镀K金锆石珍珠套链和一款S925银镀K金仿蓝宝石套链分别卖出了15.3万和13.6万单。据统计,本场直播共卖出了超160万件珠宝。

  辛有志表示,此场珠宝直播已经备战了三个月,是辛选团队与周大生深度合作,深入珠宝产品供应链的。选品精益求精,不仅严选材质,真金白银,工艺考究,经由国际一流珠宝设计师设计,并且价格足够有诚意,希望可以给用户带来更好的购物体验。

  受影响,珠宝行业面临着较大压力。不久前周文接受采访时曾表示,“后的消费回暖已经开始,2020年周大生将抓住机遇,大力发展直播并探索带货新模式。”

  

  2017年,周大生以实力领跑行业,一锤敲响上市宝钟。三年后,辛有志一锤砸出4亿多销售额,也为行业击响晋级的鼓点。可以预见,珠宝品牌走进直播间,带来的不仅是销售渠道的改变,更将通过与用户的互动引发在产品、供应链端的深度共振。

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